个人做跨境电商经常遇到哪些难关

个人做跨境电商经常遇到的困境：

困境一：政策趋严，缺少方案

跨境电商政策经常调整，缺少及时应对方案。跨境电商从4.8新政以来，多次延期、变更或出台税收政策，拐点是2019年的《电商法》颁布实施，行业趋向规范化，但随着政策的调整，也暗藏着许多不确定性，初创期跨境进口商家，往往缺少应对方案。

困境二：三单对碰，对接困难

对接海关三单环节复杂、周期长、多系统对接联调难。跨境电商零售进口，需要阳光清关，会涉及到三单核验，需要商家的电商平台，能对接海关系统、保税仓系统、支付系统，分别推送订单、运单和支付单，并且要满足179公告，实时对接海关开放原始支付数据。这一整个流程，对于初创企业非常复杂，从流程梳理到对接工期都较长。

困境三：系统难选，管理复杂

跨境电商系统鱼龙混杂，选型困难、管理复杂。跨境电商涉及到线上商城、OMS系统、分销系统、门店POS、后端ERP的使用，如果不是成熟度较高、稳定的系统，很难满足经营所需。随着跨境试点城市新增至59个，对系统的开放性、对接能力要求更强。

困境四：渠道单一，销售受阻

销售渠道少，线上线下未融合打通，智能化低。跨境电商初创期，大部分都是创业企业，或传统供应链B2B转B2C，要求直面C端，或小B。所以对销售渠道的拓展及管理至关重要，核心还是围绕制定利益分成制度，通过利益规则，去搭建线上销售渠道、线下合作店，形成全渠道闭环融合，打通商品、会员、库存、交易、订单、服务、配送等环节。原创：黎代云，跨境电商顾问。

跨境电商如何去做?

跨境电商产品属性：

产品属性是卖家选择商品的重要依据，分为需求属性、关键属性、非需求属性和定制属性。建议商家详细准确的填写产品属性。完整正确的产品属性有助于提高产品曝光率。

商家应该尽可能填写产品的基本属性，如产品颜色、语言布局、材质等。他们可以通过各种方式将需要推广的关键词放在全球速卖通属性和产品详情页面，目的是通过增加关键词在页面上出现的频率来增加关键词密度。

买家必须考虑跨境店铺产品的详细描述。比如服装类别一定要有服装尺码对照表，童装和均码一定要标注。另外，建议写下面料、误差范围、色差等。写在详细信息页面上，不要在产品图片上出现未经授权的品牌和标识，也不要侵权。

跨境店铺装修：

店名：可以选择一个通俗好记的名字，最好是跟自家产品相关，可以直接以品牌名称或品牌类别名称的形式命名。搜索这样的关键词时，店铺也会出现在搜索栏下。(注意：店名一个月只能修改一次，不同网站对字数的要求不同)。

店铺简介一定要好好利用。简介可包括：经营范围、现货供应范围、发货区域、优惠政策、折扣分享、注意事项、好评提醒。如果可以、尽量用双语言形容，毕竟也是跨境店铺

轮播图：可以放置有吸引力的活动宣传图片，可以清晰标注店铺宣传的重点活动和产品，如“店铺介绍-店铺折扣-畅销产品”。把改写的都写下来，不要留空白，合格的卖家也可以制作相关视频，为店铺增加整体品质感。

跨境店铺促销活动：

产品的发货时间显得尤为重要。此外，做好站内外推广也是管理好产品必不可少的方式。我们可以设置折扣、优惠券、促销和免费促销，以保持每天进入商店的流量在200左右。在促销和推广方面，我们需要花费很多精力，在产品的某个阶段应该选择哪种推广方式?只有经过实践，才能把门店流量转化为销量。

我们必须提前一个月准备好这种产品。这个月分为四个不同的阶段，按周细分。在周目做好的时候，把任务细分到每一天。经过一个月的努力，你会发现产品的销量、流量、权重都有所提升，我们的产品在此时的竞争中脱颖而出。

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